Penser global pour mieux se développer

L’international fait rêver! Mais comme la compétition se trouve désormais à des centaines, voire des milliers de kilomètres, il est important pour une startup de penser global dès son démarrage.

Même avec la situation sanitaire et les changements qu’elle apporte, certaines démarches sont proposées : il est encore possible de faire des rencontres et développer de nouvelles relations d’affaires car il n’est pas nécessaire de se déplacer physiquement pour amorcer toutes les étapes du projet (ex. entamer son étude de marché pour valider des hypothèses). Toutefois, conclure des ententes de partenariat quand on n’est pas connu peut être difficile d’où l’importance de bien s’entourer.

Pourquoi aller à l’international?

L’internationalisation de ses activités offre plusieurs avantages à sa startup, parmi eux : l’accès à de nouveaux marchés, l’accès aux talents, l’accès à de l’innovation par le biais de centres de recherche, l’accès à des fonds étrangers, des économies d’échelle ou encore un gain en compétitivité.

Toutefois, certains défis peuvent se présenter si votre démarche n’a pas été suffisamment préparée : mauvais ciblage du marché géographique, sous-estimation de la capacité de la startup à bien gérer la nouvelle demande et la croissance qui en résulte (équipe avec peu d’expérience, manque de ressources financières, manque de connaissance du marché cible…).

Se préparer au marché international

Même si votre produit a un grand potentiel dans la plupart des marchés, réglementations, différences culturelles, façons de faire sont des défis qui peuvent ralentir votre développement des affaires. Plusieurs ressources sont disponibles. On vous présente ici en rafale les principales.

Au niveau fédéral :

Notre cartographie d’aide à l’internationalisation des startups
le service de délégués commerciaux du Canada a conçu Le Guide pas-à-pas à l’exportation pour aider les entreprises à se préparer à l’exportation et apprendre davantage sur les principes essentiels pour réussir à l’international.
CanExport soutient plusieurs catégories d’activités pour aider à se préparer aux marchés internationaux
Le Réseau des accélérateurs technologiques canadiens aide les entreprises canadiennes offrant une technologie, un produit ou un service, à explorer les possibilités sur les marchés étrangers.
DEC propose le Programme CERI volet commercialisation et développement / expansion des marchés
La BDC propose un financement pour les entreprises technologiques https://www.bdc.ca/fr/financement/pret-entreprise-technologique

Au niveau provincial :

Le gouvernement du Québec a mis sur pied des délégations du Québec à l’étranger afin de vous accompagner dans vos démarches.
Le Réseau des ORPEX propose le Programme d’accélération du commerce international (PAC) à travers le le programme ACCLR de la Chambre de Commerce du Montréal métropolitain
Investissement Québec International offre de l’accompagnement spécialisé aux entreprises québécoises désirant développer ou accroître leurs exportations et des Programmes d’aide financière à l’exportation (PEX)
Investissement Québec réseau régional propose plusieurs programmes de Soutien aux projets d’innovation, de Soutien aux projets de commercialisation des innovations et de financement de projets.

Au niveau de la métropole :

La Ville de Montréal propose des programmes d’aide à l’internationalisation à travers le Cabinet Créatif et APLOMB.
Le réseau de PME MTL aussi, à travers son volet commercialisation des innovations et son volet Développement de marchés hors Québec
LOJIQ propose une bourse pour faciliter les déplacements et formations pour les 18-35 ans
Startup Canada organise le défi canadien de l’exportation (Canadian Export Challenge) qui inclut une série de bootcamps et d’accélérateurs virtuels.
Innovexport a comme mission du de supporter l’amorçage et le démarrage d’entreprises innovantes visant les marchés internationaux.

Rendez-vous sur place

La pandémie rend ces initiatives plus difficiles mais une fois la situation rétablie, rien ne vaut une visite sur place pour mieux comprendre le marché et vous constituer un réseau solide. Pour optimiser votre retour sur investissement lors de vos déplacements à l’étranger, rien ne vaut une bonne préparation avant le départ : ayez en main votre plan d’affaires, perfectionnez votre pitch, établissez vos objectifs de mission, etc. Vous n’avez qu’une chance de faire bonne impression!